Pardavimo strategija siejama su produkto raidos etapu, kliento poreikiais ir pardavėjo vaidmeniu. Pagrindinis klausimas – kaip pasirinkti tinkamą pardavimo būdą konkrečiai rinkai, įmonei ir klientui.
Jeffas Coxas ir Howardas Stevensas pardavimo procesą nagrinėja kaip kintančią sistemą, kurioje viena universali metodika netinka visoms situacijoms. Pasakojimas apie rato sukūrimą ir jo kelią į rinką padeda atskleisti, kaip skiriasi naujovės pristatymas, konsultacinis pardavimas, ilgalaikių santykių kūrimas ir darbas brandžioje konkurencinėje aplinkoje. Autoriai pabrėžia būtinybę derinti pardavėjo elgseną su kliento sprendimų priėmimo būdu, produkto sudėtingumu ir organizacijos strategija. Leidinys atspindi XXI amžiaus pradžios vadybos požiūrį, kuriame pardavimas suvokiamas ne kaip vienkartinis įtikinimas, bet kaip tikslus rinkos, žmogaus ir vertės pasiūlymo suderinimas.
#KaipParduotiRatą #JeffCox #HowardStevens #PardavimųVadyba #VersloLiteratūra #PardavimoStrategija #KlientųPoreikiai #Rinkodara #XXIAmžius
Skruzdeliukas.lt prekių pristatymo sąlygos
Prekes pristatome Lietuvoje į pasirinktą LP EXPRESS paštomatą.
Užsakymai paprastai paruošiami išsiuntimui per 1–2 darbo dienas po apmokėjimo gavimo.
Tiksli pristatymo kaina nurodoma užsakymo metu, prieš atliekant mokėjimą.
Kai užsakymas perduodamas vežėjui, pirkėjas gauna informaciją apie siuntos pristatymą ir jos atsiėmimą.
Tvarus pakavimas
Didžiąją dalį tinkamų siuntų pakuočių naudojame pakartotinai. Jei pakuotė yra geros būklės ir gali saugiai apsaugoti prekę transportavimo metu, stengiamės ją panaudoti dar kartą, užuot naudoję naują.
Taip mažiname nereikalingų pakuočių kiekį ir siekiame praktiškesnio bei tvaresnio prekių siuntimo.
Mažiau atliekų. Atsakingas vartojimas. Pakartotinis panaudojimas.
